熱狂企業を生むチームビルディング バックナンバー

強みを活かして熱狂を生む！

チームビルディングコンサルタントの佐藤文隆です。

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３連休の最終日ですね。

名古屋は朝から雪が舞っています。

 

明日からまた仕事が始まるという方が多いと思うので

今日から気持ちを慣らしていきましょう。

 

キーエンスでトップ営業だった方の

言葉を今朝、ちらっと見ました。

 

トップ営業のトークを暗記しても

一生トップにはなれない。

コピーしているのが言葉で会って

思考ではないから。

相手をどう仮説立てしたのか

なぜその順番で話したのか

ここを理解できない限り、再現性はゼロ

 

なるほど、確かにそうですよね。

これもいつも言っている氷山モデルの話です。

 

出来事（契約がとれる）

↑

パターン（鉄板のトーク内容）

↑

構造（どんな順番化などの構成）

↑

メンタルモデル（思考・あり方）

 

トークを丸暗記といのは

パターンのところをずっと話している。

ある程度これで結果はでるけども

その下の構造やメンタルモデルを

理解しないと最終的な出来事の再現性は

難しいということなのでしょう。

 

とはいえ、最初は丸暗記も大事だと思います。

丸暗記で話していくうちに

人によってはその下の構造や思考を

考えていくだろうし。

 

この構造や思考を考えてやがて

自分のものにする人がトップ営業に

なっていくのでしょうね。

 

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