熱狂企業を生むチームビルディング バックナンバー

感動・感激・ワクワクする会社の実現をサポートする
『チームビルディング×感動経営」サポーター佐藤文隆です。

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行動経済学の限定合理性という話を
してきました。

言葉だけ見ると難しいですが
行動経済学は私たちの身の回りに常に
存在しています。

例えば鰻屋さんに行くと
うな丼（松）　2,500円
うな丼（竹）　3,000円
うな丼（梅）　3,500円
とあるとつい竹を選んでしまうこと
ありますよね。

これは「おとり効果」といって
３択の場合、最安値を避ける傾向にあり
最高値を提示することによって一番売りたい
真ん中の商品を選びやすくします。

選ぶ側は合理的な選択はしておらず
システム１で反応して注文します。

他にも本についている帯にある
有名人からの推薦文

この人が言っているのだから
面白い本なんだろうと印象操作をします。
これをハロー効果といいます。

売る側はいかに買う側がシステム１
つまり、反射的にあまり深く考えず
買ってもらうように工夫するんですね。

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発行元：エフリンク経営サポート
　　　 代表　佐藤文隆
住所 ：愛知県名古屋市名駅5丁目33-21-607
連絡先：fumi@flink22.com
HP : https://flink22.com/
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